如何做好品牌宣传，除了做宣传片还能干些什么？

社会上有这样一个现象，如果让你说出你熟知的几个企业文化品牌，然后没有按照toc或者tob对这些企业进行划分的话，可能就会得出toc企业居多的结论。为何会出现这种情况呢？莫非ToB企业的发展都是闷声发大财，对宣传文化品牌的重视程度不够？

这几年国内企业面临的问题很多，有各个行业的竞争者，有红海的大势，也有发展的瓶颈。很多中小企业自己想开发ToB业务，都是通过寻求增量的方式实现的，ToB企业能够大规模爆发。阿里和腾讯这两家走在时代前列的互联网领军企业，加快了布局ToB市场的步伐。

越来越多的ToB企业势必会带来品牌行销岗位需求的提升。很多营销小伙伴可能会有这样的疑问，软文、微博、微信、展会，公司都做过常规的推广，但是知名度并没有明显提升，怎么做才能更有效果呢？

很多ToB企业，或者我们请了一家网络科技公司，或者请了专门的推广人员，广告也打了，文章也写了，微信、博客、自媒体都做了，花费了很多公司的人力、物力，但是并没有带来经济预期效果的发展。有些流程是存在的，但并不能转化为有效的查询(interference)。

究其原因，现在市场上做网络技术推广的人很多，但真正对各个环节都比较精通，并且能够有效提高转化率的人却很少，真正能为企业的发展带来实实在在的经济实惠的人更是凤毛麟角。

一、ToB企业做品牌宣传难

一、行业知识和案例关于互联网推广，市场上比较多。行业的案例少之又少，总体上仍处于萌芽期。摸着石头过河，借鉴行业知识的人大有人在。

二、现在我们已经不是十年前了，互联网从当初的经济蓬勃发展到现在的相对成熟，市场红利通过不断的降低，竞争能力在不断的提升，广告管理成本也在不断的增加，我们已经不是十年前的事情了。

三、无法马上带来销量提升

品牌广告的投放和销量的提升，是每个商家都希望达到的效果。没看过一则广告，消费者并不一定立刻下单购买。企业普遍拥有较高的单价和较长的成交周期。消费者提供，我们不一定马上就可以下单购买。一些缺乏耐心、看不到销量短期增长的老板可能会认为广告不劳而获，从而使他们的广告开支减少。

四、交易涉及的决策人很多

用户、买家、拍板人这些ToB企业文化产品，可能很多项目的决策人都没有涉及到。举个例子，一家公司要买一套财务软件，可能涉及用户——财务部门、买手——采购部门、决策人——上司。他们需要同时进行交易才能下单，这就造成了交易周期过长。在宣传时，要考虑到不同企业的决策人在学生中的关注点。

二、精准客户获取怎么做到？

一、市场调研

想要让ToB企业能够获得更多的流量，我们首先要做的就是中国市场的调研，需要了解不同企业对学生的需求是怎样的，再详细的做一个记录。市场调研结束后，为了更好地推动生产企业的发展，需要对生产企业的一些情况进行记录和了解，制定详细的促销方案。

二、选择推广渠道

现在中国互联网经济发展的速度越来越快，而网络进行营销管理的手段也越来越多，ToB企业本身想要获取更多的精准流量，就需要我们通过一些更适合ToB企业的推广渠道来选择，只要ToB企业文化能够更合理的利用这些技术推广渠道，ToB企业就可以达到精准获客的目的。

三、推广方法

选择推广方法很重要，要做到精准有效。

三、内容行销

B公司为了加深对公司品牌的认识，需要提供稳定的内容流给消费者。需要市场部门主导的内容输出，各个管理部门都能主动配合。市场部可以给每个部门定一个任务，比如每个月都要出几个干货之类的东西。

一、解决方案

公司企业的产品设计要积极面对各种不同的行业，针对问题的解决方案，产品经理可以根据行业撰写出来，并交给市场部门润色、美化。

二、case

精选部分经典客户，将case打包，建立标杆性客户，吸引同类客户合作，标杆性客户极具说服力。

三、干货分享

为吸引更多消费者关注的企业产业白皮书、产业经济发展研究趋势等有价值的行业干货的编写，这类人群的关注较为精准，适合作为目标客户的发展。

四、核心优势

包括行业经验、多国代理、多国用户等公司层面的优势。先进的技术、强大的功能、快速迭代的产品版本等解决方案或产品层面的优势。

五、公司动态

当公司有融资、上市、得奖、出席社交活动等重大历史事件时，可透过撰写新闻稿及上网学习宣传等方式，扩大公司品牌声量。

六、公司简介设计公司简介PPT，包括公司简介，解决方案，客户案例等，发送给潜在客户，让他们加深对公司的了解，对产品的认识。

四、构建内容载体

有了内容之后，接下来就是我们要进行硬件来承载这些研究内容，硬件设计主要包含以下几点：

一、官方网站

大家一般都会搜索一个公司的资料。企业网站做得好，对来访者的印象就好。实际上，网络推广的工作很大一部分是在B企业非常有必要策划营销导向的网站，在承载企业内容、通过推广渠道展现在消费者面前的网站的推广上，这一点是B企业必须要做的。

二、微信公众号

注册微信公众号是公司发展需要的，微信公众号有两个重要的角色，一个是我们可以做成移动端的网站，另外就是企业可以发推文。添加手机网站网址、联系人、客户标杆的自定义菜单。

三、自媒体号平台

四、小册子

公司发展需要为线下市场经济活动提供公司小册子、相关产品彩页等一些纸质材料的设计，也可以邮寄到客户手中。

5.企业品牌宣传片

可以走高端路线，尝试与影视公司合作，对市场资金充裕的企业进行公司品牌宣传片的精心制作。多渠道投放，如长视频平台的官方网站、微信公众账号等。

六、短视频制作

在5G+的互联网时代，短视频仍然是信息传播速度快、传播范围广、以推广产品为目的提高企业知名度的最佳营销渠道；在产品消费的选择上引导消费者。短视频是更多人需要的时代发展产物。