成功企业宣传制作的方法

今年初，广告界一条大新闻炸开了，原本多数广告人认为，在这个信息爆炸的时代，应该只有一半广告被视而不见，事实证明，玩命加班的广告人实在太天真了，冰冷的数据毫不留情地告诉了无数广告人一个事实：80%的广告浪费。

如此令人痛心的数据，让不少企业主产生了动摇：是不是该放慢投放企业宣传片的步伐？不过，国家品牌计划又让企业主看到了新的希望，树立了信心。现在的问题是，那些成功参加国家品牌计划的企业宣传片是如何制作的？

在此基础上，通过对大量企业宣传片制作的研究，总结出成功企业宣传制作的规律：

1.打破信任危机

简而言之，就是让观众相信你，感觉到你的真诚，无论完成企业宣传片是你熬了几个通宵、喝了多少杯、死了多少脑细胞才完成的爱情佳作，都要考虑观众的感受。

在这个信任危机爆发的时代，我们所拍摄的内容，一定要让观众感觉真实可信。切勿夸大其词、高谈阔论、言过其实，一方面是为了避免一不小心损害品牌形象，另一方面是让观众看到作者的诚意。

2、服从市场实际

广告巨匠曾经说过一句话，大概意思是：不用于市场推广的广告都是耍流氓。这个短语在企业宣传片制作中也是适用的。尽管，在不少广告人心中，“创意”是至高无上的“圣坛”，但骨感的现实告诉了我们一个血淋淋的事实：脱离营销实践的创意毫无意义。

归根结底，从制作企业宣传片的整个过程到后部的投放，每个环节的作用都是为了完成营销目标，无论是提高销量，还是提升品牌形象，只要最后能够达到目的的企业宣传片，就是为了完成每一步的宣传工作，都是为了完成营销目标。

在这种情况下，这是一件非常残酷的事情，与许多广告人追求艺术的初衷相违背，毫无商业人性。一般说来，一个头脑清楚的广告人或制片人，不会以自己的喜恶来评价喜欢与否，更不会简单地说一个创意好或者不好，在这样的环境中，关注的是这个创意是否“称职”，更不会简单地说一句创意好或者不好，在这样的环境中，是否会关注到这个创意是否能够完成。

3、出售的目的是什么

许多广告主潜意识中，企业宣传片主要分为两类：一是纯销售，一是树牌。感觉，纯粹的销售应该是追求怪异、叫卖，而树品牌要有意境、深意，可实际上比想象的复杂得多。正如市场上的宣传片一样，不会出现品牌销售低劣，但形象却很差，也不会出现形象差，销售火爆。

追根溯源，无论是单纯的销售还是树状品牌，两个本来就是相互依赖、相互表里的存在。不过二者所带来的直接效果不同，前者是快卖，后者是后一种长期销售。生产的不同，也源于其营销策略的不同变化。

假如，营销战略下的任务是在短时间内打出名气，那么宣传片就更倾向于走新奇路线，反复强调品名，同时，媒体投放应选择短小、频率高的曝光方式。

4.思索目标人群

这句话并不难，就是要深入研究你的目标人群，对他们进行彻底的分析，清楚他们的痛点和痛点到底在哪里？这说起来容易，但做起来的困难并不小，毕竟，即使是和你所属同一阶层的目标人群，你也很难彻底地研究通透，估计你未必了解自己。

许多广告人自以为了解透彻，但若不在其人性的根子，在人文社会中下苦功，就大有不同。

5、反复重复，反复

酒香深在广告圈这一行，基本不存在。商品再好，不去吆喝，很容易就被后浪拍倒在沙滩上，加上现在的人都是在信息的洪流中，记忆只剩下30秒了。

6、清晰地表达

一件商品，如果对人没有用处，无论宣传片做得怎样天花乱坠，都不能长久存在于人们的头脑中，所以除了基本的创意，产品的功能描述同样重要，是什么？为什么呢？如何使用？要把故事的来龙去脉和观众讲清楚，才能真正发挥作用。

7、记忆点

先谈谈广告最开始的80%浪费广告的问题，的确，在这个广告过剩的社会，观众一没有义务点开片子看，二有权利不看一部片子，这是广告人无法改变的，但假设你的片子中，有一个能抓住每个人的记忆点，你就成功了。

8、说话的方式

要知道，这个世界多的是凡夫俗子，都是在烟火中走出来的人，尽管广告人想要表达的意境特别美，富于深意，但如果大众看不懂，就适得其反，除非是艺术品。这时，广告商要看文字配图，不要看图片说话。

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