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为什么要运营短视频账号？短视频运营好做吗
2023-03-30 11:18:08
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短片是趋势已经成为共识，本文谈一谈教育机构运营短视频过程中最容易陷入的大坑，运营目标不确定，乍一看这个坑，很多运营公司都会反驳“我们的目标很明确”、“播放量、粉丝量、点击率等都是明确的指标”。但这些指标仅仅是通向最终目的地的途中的补给站，并不是最终目标。
在行业交流群里，我问各位老板为什么要运营短视频账号，得到的回答多半是“别人都有，我没不行”，“赚不到钱再说，先踏入一只脚再说”，“短视频是一个风口啊。”
关于教育机构为什么要投入做短视频账户这个问题，许多老板自己可能并没有想清楚答案，只是出于厌恶流失的心理先尝试着搭一个短视频的小视频账户，或者团队中已经组建了一个小视频账号，所以也只能催促着让他们去做。
但目的地不同，采取的操作方法肯定不一样，而不管是抖音还是快手，都对内容的垂直度要求很高，标签从一开始就贴错了很难在后期扭转并吸引目标粉丝。因此帐号运营之前，企业/个人一定要深入思考以下三个问题：
「为什么我要经营短视频帐户？」
他说：“我投入成本想从短视频账户中得到什么？
经营短视频是达成我目前目标的最好方法吗？
教育界开设运营短视频账号，原因归纳如下三个：
1.为了获得顾客而进行-减少获客费用
短片平台的数亿用户聚集，让教育界看到了低成本的获客可能性。教育业把短视频作为获得客成长渠道的代表账号，有高途和跟谁学系列账号，他们铺设的矩阵帐号内容多以 ppt/影视混播为主，生产成本较高，制作成本较高，制作成本较高；
高途系列帐号的第三方平台小店，小店里的商品大多是学霸笔记、教辅书，单价都不超过50元，但店铺均未缴纳，而且账号没有缴纳，而且没有缴纳任何费用。此类账户的获取方式通常是直接在个人主页上留下微信、手机号，将用户引导至微信进行进一步转化。
2.致力于品牌推广-扩大品牌影响力
代表账户有抖音上的开言英语、学而思网校(快手：逢考必过文曲星)。此类帐号是围绕着一个固定的人来制作的，既没有开放商品的窗口，也没有在视频的推广中添加购物车，整体上营销推广的行为比较弱，重于人的包装和塑造。
就拿学习而思网校来说，视频内容多场景、多场景立体地展现“文曲星”这个角色，塑造出一个聪明、无所知但又有点出类拔萃的直男人物。快手简介上写着“我是文曲星，在学而思网校任职”，用户记住了这个人，间接也记住了“学而思网校”这个品牌。
目前文曲星帐号在抖音平台上积存了88.6个粉丝，快手76.7 w粉丝，粉丝画像的人数在抖音和快手上的人数都超过了70%，微博上围绕这个 IP人设置了微博账号。个人设置的成功帮助各渠道的品牌在各渠道建立了营销阵地，甚至是品牌广告费也省了。
3.以产品销售为目标-探索产品销售新渠道
在这一目标下，考核运行的关键指标是转化额和成单量。利用帐号的内容运营直接带动产品销售，让短视频成为一个新的渠道销售出口，代表帐号有快手的学而思轻课英语老师阿柴哥数学课堂。
据我统计，阿柴哥付费的3种课程，价格都是9元，截止文章发布时总销量13.9万，累计收入万。到年6月粉丝达到30万，阿柴哥开始进行付费内容变现，借助这个账号做低价课程销售，阿柴哥年收入最低一百万。
抛开教育机构的人力成本，如果能够收获流量平台数百万粉丝，即使不赚钱，每年也可以省下一笔不小的宣传投放费用。
整体阿柴哥视频内容制作成本不高，视频形式多以黑板为背景进行数学解题。教育界自然不缺教师和优质的内容资源，投入短视频团队制作此类内容或打造类似的 IP老师再逐步进行变现的门槛也不高。
在这里我推荐悦音视频，一个专营视频制作的平台，主要是视频前期策划创作和视频后期处理包装，这个平台的商家可以发布需求，专业人员可以接单赚钱，而且平台抽成超低，虽然竞争很多，但是赚钱很简单也很快，非常方便。
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