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平安人寿巅峰路上，阔步前行配音文案-解说词三

2022-01-28 15:46:11

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开门双红，连续三年不变的传奇。2015年9月28日，长春国际会展中心礼堂内，一千余名平安人身着红色T恤、点亮红色心灯，与台上的丁当董事长及吉分班子一同唱响《家在吉分》！千人庆功宴，这在吉分历史上尚属首次，更何况是寿险董事长亲自来庆功！在致辞中丁董讲到“吉林平安提前半年达成FYP计划，创造了平安人寿历史上的新纪录！不仅如此，吉分还在8月系统第一个达成NBEV计划，实现业务目标双第一，人力历史性的突破两万人！保尊宝销售力拔头筹，吉分，了不起！”。这一历史性成绩的取得，不是一时的侥幸，而是许总呕心沥血，率领吉分班子及各层级伙伴利用一年多的时间，通过对队伍观念、技能的改造才最终实现的。而开门红的胜利无疑为这一荣耀奠定了坚实的基础。2014年11月，分公司特别选择在长春市最高端的五星级酒店---喜来登举办2015年开门红启动会，表达了对开门红目标达成的坚定决心与美好期望。在这次开门红战役中吉林平安提出“开门四亿三，扩军超三千，人人超五万，幸福年夜饭”的目标，号召大家用一个月完成半年的计划，一个月挣半年的钱！这是吉分成立19年来前所未有的目标，如何实现？大家心中充满了期待。许总提出精准营销、开门双红，并将纷繁复杂的工作梳理为一三三工程。首先是实施内勤对外勤、主管对组员的两级面谈，通过面谈放大并强化目标。其次是新人班、主管班、准主管班的举办，训练技术，强化信心！重点是放量三会！一方面，基于大数据平台，为业务队伍提供了精准营销表与精准管理表，让业务员精准寻找客户，主管精准掌控队伍；另一方面，通过致客户的一封信与致家属的一封信，给队伍提供邀约个版的最佳理由。一时间，机构版、部版、个人版等各类酒会遍地开花。早会中，财神簿成为业务伙伴开门红期间最有效的训练手册与展业辅助工具。2月，在各家分公司开门红普遍低迷的时刻，吉分凭借有步骤、有节奏的规划财富升级，一举赢得了开门红的胜局。2015年一季度，分公司FYP达成5.9亿，完成全年计划的66.1%而此次战役也成为分公司营销规划与销售管理最全面的实战演习。为后续历年开门红探索了成功的运作模式。16年开门红全系统面临主要竞争对手的大举反扑，吉林市场上的同业竞争也前所未有的激烈。为了捍卫市场地位，提升队伍收入，分公司提出“开门八亿八，大家一起发；扩军五千五，幸福我做主”的开门红目标。精准营销表助力快速寻找目标客户，七大武器、三大礼品助力队伍走出去，20周年20个不知道发布会帮助队伍请进来；财神簿、财星簿提供有效训练……并在1月开展了自上而下的惜福活动，让队伍自我意识到“幸福是需要比较的！比较过后，方知珍惜！居安思危，方能长久！将思想转化为行动，用实际结果说话！”结合2月营业部众筹，业务队伍思维模式发生了再一次的转变。2016年一季度分公司累计达成9.2亿，完成全年计划的54.1%。有了前两次开门红的成功经验，2017的开门红各项备战更加顺畅，这一次分公司将目标设定为“开门红一二八，大家一七发；扩军六千人，幸福再敲门“。与以往不同的是，这一次业务队伍对精准营销表的使用更加深入，分公司再次基础上开发出RMF表，助力队伍在2月主顾量匮乏、信心不足的情况下，通过“再整名单、再学产品、再开酒会“实现了再次的飞跃，一季度达成15.8亿，完成全年计划的61.2%，创造了连续三年开门红完胜的纪录！

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