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金牛连锁店的契机与优势分析配音文案

2022-01-28 15:41:30

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金牛连锁店的契机与优势分析配音文案，由制片帮|悦音声工场精尽配音制作

泰国作为进入东盟市场的主要基地

其政治、经济、文化都辐射渗透到了其周边的东盟国家。

日系企业和韩系企业的产品，在泰国扎根早，

花了时间与精力培养了两代的客户

让泰国的消费者都愿意接受价高质优的日韩产品

并普遍认可了其市场高定位

近些年来，随着中国工厂的日渐崛起

许多大企业都想摆脱单纯依靠代工生产的经营模式

有一定实力的中国企业更是想在国际市场拥有自己的品牌。

然而，百分之九十九的中国企业在走出国门后

普遍存有孤芳自赏，夜郎自大的心态，

认为自己在中国已拥有相当的品牌知名度

即便走出国门也还是品牌。

市场宣传零投入，售后服务也跟不上

人才的聘用则死搬硬套国内的标准

千篇一律的条条框框，一切以节约为宗旨

资金的前期投入在实现盈利之前可谓是少之又少

这种典型的中国销售模式在初入泰国的中国企业中比比皆是，

但是却无法得到泰国消费者们的认可

因为大量涌入的中国货可谓是龙蛇混杂

为了抢夺市场，价格战似乎成为了大多中国企业唯一的市场策略

产品定位和品牌形象也因此不断下滑。

但为了能在泰国市场分得一杯羹，提高业绩，维持开销

价格战愈演愈烈，价格越压越低，

恶性循环也导致产品的配置因为成本的缩减而变得越来越劣质

基于这样的情况

身在中国公司总部的领导层很容易就将泰国市场定性为走低端产品的国家。

可事实并非如此，因为日韩企业的高价高端产品和中国低价低端产品相比

无论是销量还是市场占有率都要高出不少

究其原因，中国企业大都将眼前利益放在第一位，

在未了解摸透泰国市场之前，不愿先投入，视之为风险投资的行为

然而韩企业初入泰国市场，就先从品牌渗透做起，

等品牌运营到一定程度后，才考虑从中收益，

这种先耕耘，后收获的经营理念和中国企业截然不同

在中国产品瓜分了泰国大部分低端市场后

中国企业间的恶性竞争也就此展开了，

将价格战的战场从中国转移到了泰国，质量越来越差，口碑越来越糟，

最后使得中国产品被泰国人冠上KONGJINDANG（中国货）之名

成了低廉货的代名词。

泰国金牛从一开始就决定远离恶性的价格战

走日韩产业模式，用文化产品带动物质产业，

为了将品牌形象深植泰国农民的心中

不计成本，耗费了五年的时间和精力

从品牌设计，到产品定位，再到质量提升

从金牛形象歌曲的制作，到电视广告，再到电台节目的定制；

还开办了金牛泰拳馆，每周选送拳手到电视台参加周赛，扩大品牌影响力

组建专业销售队伍，致力于的人才培养，注重细节，

摒弃传统老旧的销售方法，提倡新型的营销理念，

在全泰国800多个县里，每个县只选择一个优质的代理商，

有效避免价格体系受到破坏。

金牛在这种与众不同的模式下，从创立之初到第三年，

业绩翻倍成长，成为业界的黑马。

然而发展的势头在第四年时突然有所减弱。

经过调查与分析，发现阻力的确是存在的：

第一，部分产品质量存在问题，偏离了金牛坚持的高质路线

第二，竞争对手纷纷吸取了金牛的经验，复制了金牛模式，行业间竞争加剧，

瓜分了金牛的部分市场，也导致了金牛的人才流失；

第三，传统的销售体系，是销售人员上门向客户推销产品，铺货后两个月才能收到货款

容易造成资金积压，且全国各地的经销店经营品种广泛，不可能专一代理泰国金牛的产品

其他品牌也同时存在，这使得旧的销售体系的销售能力已经达到了一定的饱和度

金牛为了突破发展困境，就必须开辟新的路子，

寻找新的销售渠道，让企业升级。

因此金牛决定开设连锁店这个销售平台

不仅可以整合竞争对手的优质资源，还能将部分竞争对手转变成盟军战友。

连锁店是目前最先进，最科学的零售经营模式，

可以大大降低成本，许多发达国家都早已开始采用这套体系

最为典型的就是7-11和FamilyMart，他们都进行统一招工，统一配货，统一管理，

统一采购，统一广告，统一定价，库存成本低，品牌多样化。

泰国金牛是亚洲首家通过连锁店模式专门贩卖农具产品和配件的企业。

招贤纳士，网罗人才，花费两年的筹备时间，组建团队，构架经营方案

有先进高效的ERP、POS电脑系统支持连锁店的运行

资金与技术的投入远超一般企业的范围

通过不断的模拟，纠正，修改，通宵达旦地开会研讨

长达两年的孕育，第一家金牛连锁店在2013年八月成功地诞生了

并正式面向泰国社会招商引资，在泰国社会引起热烈反响，

每周都有近二十位投资意向者前来参加金牛连锁店的推介会，

若没有一定品牌基础与足够的认知度，是难以达到这样的推广效果的。

目前金牛连锁店以每周开设两家的速度扩展中，

在2014年预计将达到每周开设四家的进度，

并完成在三年内拓展到1000家的预定目标

从而将这个模式打入整个东盟市场。

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